25.06.2008
"По итогам текущего года ожидаем рост цен на уровне 20
процентов. Неизбежно будет расти в цене земля, особенно в 30-километровой зоне
и в организованных коттеджных поселках, где есть все коммуникации. Рост по
итогам года возможен до 40-50%", - заявил директор агентства эксклюзивной
недвижимости "Усадьба" Евгений Иванов, выступая на тему "Как продавать
эксклюзивные проекты загородной недвижимости" в рамках конференции "Загородная
жилая недвижимость. Девелопмент коттеджных поселков: от удачной идеи до
успешной реализации", организованной сегодня газетой "Ведомости" в клубном поселке
"Экоэстейт Павловская слобода".
"Эксклюзивные проекты (а здесь нужно упомянуть такой
критерий, как завершенность поселка) будут дорожать, а вот основную массу
безличных и бесцветных комплексов ожидает плавное снижение цен", - отметил Иванов.
Эксперт пояснил, что объем предложения домов в крупных
загородных проектах с единой концепцией застройки огромен: 2500 домов только по
Новой Риге. "Платежеспособный спрос при этом уже не так высок, как 2 года назад",
- отметил Евгений Иванов. По его словам, цены на менее ликвидные дома будут
снижены.
"Единых
правил эффективной продажи эксклюзивных проектов не существует. Все базируется
на двух постулатах: идеальное выполнение стандартных правил управления
продажами проектов (от вышколенной сейлз-команды до сбалансированной
промо-кампании) и умение "вжиться" в такой проект, разработав на этой основе
особую, эксклюзивную, под стать проекту, стратегию продаж", - отметил Евгений
Иванов.
|