РЕКОМЕНДУЕМ
Новости
30.05.2018 На Конгрессе РГР риэлторы России обсудят подготовку инфраструктуры Челябинска к саммитам ШОС и БРИКС

7-11 июня 2018 г. в Челябинске пройдет XXII Национальный конгресс по недвижимости. Организатором мероприятия выступает Российская гильдия риэлторов при официальной поддержке Правительства Челябинской области.

05.04.2018 Дома и квартиры мечты в Галереях «Времена года»

Сегодня, 5 апреля в Галереях «Времена года» открылась выставка элитных квартир, апартаментов, домов России и Европы «Шоурум жилой недвижимости». Это первая специализированная экспозиция недвижимости элитного класса, где представлены самые престижные направления Москвы и Зарубежья. 

02.04.2018 Какую профессию выбирает поколение NEXT?

Когда перед владельцами торговой недвижимости стоит задача привлечь новую целевую аудиторию покупателей, им нужно предложить то, что на 100% соответствует их интересам.

28.03.2018 Весна на рынке недвижимости: щедрые скидки и акции от девелоперов

Специально к весенним выставкам, которые традиционно проводятся в период «высокого сезона» на рынке недвижимости, девелоперские компании подготовили смелые акции, приятные подарки и эксклюзивные скидки для покупателей квартир. Организаторы премии «Рекорды рынка недвижимости 2018» выяснили, какие компании предлагают самые интересные условия покупки квартиры в марте.

21.02.2018 День защитника Отечества: как отмечают праздник будущие мужчины?

День защитника Отечества, изначально праздник солдат Российской Армии, который уже стал традиционным днем поздравления не только военнослужащих, но и всех мужчин.


1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12  
все новости
Rambler's Top100


ИТОГИ 20-ГО ЗАСЕДАНИЯ МИК

01.02.2006


            24 января в Президент-отеле состоялось юбилейное двадцатое заседание  Международного Ипотечного Клуба.  Центральной темой заседания стал вопрос о том, как эффективно и успешно продавать ипотечные услуги, который вызвал бурную дискуссию среди участников заседания. 
             Встречу клуба открыла Ирина Радченко, Вице-президент МИК, Генеральный директор АН «Лаурел».  Проведя анализ успешности и эффективности работы компаний рынка ипотеки по данным аналитического исследования МАИН, Ирина сообщила интересные факты: 30% банков, входящих в первую десятку по количеству выданных за 2000-2005 г.г. кредитов, не рекламируют свои услуги, при этом 2 банка не имеют даже собственных сайтов.  Продуманная технология продаж позволяет достигнуть больших успехов, чем ориентация на продажу через СМИ, считает Ирина Радченко. По данным компании «ЛАУРЕЛ-ИПОТЕКА»: На 100 звонков по рекламе в СМИ приходится 9 посещений офиса потенциальными клиентами и 1 договор. Фактически такие же  показатели по работе call-центров и количеству договоров привела Алла Цитович, Региональный директор банка  ДельтаКредит, добавив, что успех продаж зависит не от демпинга ставок, а от правильных технологий продаж и качественного сервиса. Ноу-хау ипотечного сервиса банка Дельта-кредит является пост-клиентское обслуживание, в результате которого приходят новые клиенты по рекомендации старых. Продолжая тему рекламы и продаж, г-жа Радченко отметила, что анализ 15-го опыта  работы компании «Лаурел» на рынке недвижимости показывает, что  традиционная модульная реклама давно потеряла былую эффективность по сравнению с началом и серединой 90-х. В качестве решения проблемы участники клуба видят достижение золотой середины между затратами и доходами от продаж ипотеки, а именно совместные проекты банков, ипотечных брокеров, страховщиков и оценщиков, которые  способны вывести продажу ипотеки на хороший уровень прибыльности. По мнению, Марии Воелкиной, начальник отдела развития ипотеки Райффайзенбанк, именно комплексность мер и совместная работа с партнерами по рынку поможет достичь эффективных продаж, поэтому сегодняшняя политика Райффайзенбанка направлена на расширение сети контактов среди риэлтерских агентств. Приятно отметить, что представители банков единогласно отметили роль ипотечного брокера или риэлтерской компании при проведении ипотечной сделки, аргументировав это тем, что без риэлтера сделка часто срывается, затягивается и банк нередко, чтобы сохранить сделку, вмешивается в переговоры с продавцом, выполняя роль риэлтера. Отметим, что в ходе обсуждения данной темы ведущие российские и зарубежные банки и ипотечные, строительные компании, следуя примеру Ирины Радченко, также открыли данные своих call-центров, озвучив количество поступающих звонков и сделок на выходе, и рассказали о результатах анализа используемых методов по привлечению клиентов, сообщив собственные данные маркетинговых исследований о мотивах и поведении клиента при выборе ипотечного кредита. Анализ работы по эффективности продаж ипотеки продолжил в своем докладе директор Школы Ипотечного Брокера, Алексей Теребков, проанализировав типичные ошибки работы банков в своем докладе «Сервис ипотечных банков. Реальность и прогнозы».
          Противоречивые мнения вызвала тема Военной ипотеки, о которой рассказал Усачев С.М., Начальник отдела накопительной ипотечной системы Министерства Обороны РФ. Г-н Усачев описал портрет военного заемщика, его доход и величину субсидий государства и, сделав простые расчеты, участники клуба заключили, что пока эта система не может работать в реальных условиях рынка, т.к. доход военнослужащего и величина выделенных государственных субсидий слишком мала.
          В заключение деловой части заседания клуба  участники послушали интересные доклады на тему кредитования, лизинга, рефинансирования и юридического сопровождения сделок по коммерческой недвижимости, которые подготовили ведущие западные компании. Вопросы рефинансирования коммерческой недвижимости осветил заместитель директора инвестиционного отдела компании Colliers International, Азамат Кумыков, раскрыв секреты механизма привлечения средств под залог коммерческой недвижимости и назвав ведущих банковских игроков этого рынка. О лизинге как о прогрессивной форме кредитования коммерческой недвижимости, о налоговых льготах и преимуществах лизинговой сделки перед ипотечной сообщила директор компании MainDecision, Светлана Сидоренко. На юридические вопросы участников заседания клуба ответила Елена Вухка, юрист немецкой компании «Нёрр Штифенхофер Лутц», которая является одним из постоянных юридических партнеров клуба.


Источник: http://www.VsePoselki.ru
все новости
Другие новости загородной недвижимости
30.05.2018 На Конгрессе РГР риэлторы России обсудят подготовку инфраструктуры Челябинска к саммитам ШОС и БРИКС

7-11 июня 2018 г. в Челябинске пройдет XXII Национальный конгресс по недвижимости. Организатором мероприятия выступает Российская гильдия риэлторов при официальной поддержке Правительства Челябинской области.

05.04.2018 Дома и квартиры мечты в Галереях «Времена года»

Сегодня, 5 апреля в Галереях «Времена года» открылась выставка элитных квартир, апартаментов, домов России и Европы «Шоурум жилой недвижимости». Это первая специализированная экспозиция недвижимости элитного класса, где представлены самые престижные направления Москвы и Зарубежья. 

02.04.2018 Какую профессию выбирает поколение NEXT?

Когда перед владельцами торговой недвижимости стоит задача привлечь новую целевую аудиторию покупателей, им нужно предложить то, что на 100% соответствует их интересам.

28.03.2018 Весна на рынке недвижимости: щедрые скидки и акции от девелоперов

Специально к весенним выставкам, которые традиционно проводятся в период «высокого сезона» на рынке недвижимости, девелоперские компании подготовили смелые акции, приятные подарки и эксклюзивные скидки для покупателей квартир. Организаторы премии «Рекорды рынка недвижимости 2018» выяснили, какие компании предлагают самые интересные условия покупки квартиры в марте.

21.02.2018 День защитника Отечества: как отмечают праздник будущие мужчины?

День защитника Отечества, изначально праздник солдат Российской Армии, который уже стал традиционным днем поздравления не только военнослужащих, но и всех мужчин.


13.02.2018 Кто из девелоперов представит лучший объект реконструкции в историческом центре Москвы?

Сегодня историческому центру Москвы уделяется колоссальное внимание со стороны Правительства: многие улицы становятся пешеходными, происходит комплексное благоустройство и развитие. Отдельное внимание уделяется реконструкции жилого фонда. В Москве сегодня порядка 90% нового строительства в центре города - это отреставрированные здания.

05.02.2018 Интерактивный диалог с потребителем – новый тренд на рынке недвижимости

Организаторы премии «Рекорды рынка недвижимости 2018» отмечают новый тренд среди участников премии и профессиональных игроков рынка недвижимости Московского региона - популярность блогеров и видеоканалов в качестве продвижения объектов.

02.02.2018 Загородная эволюция от «Дальних Дач»: Покупатель – Житель – Сосед!

Что же в наше время значит опыт работы 17 лет на рынке загородной недвижимости по строительству коттеджных поселков от и до ...?

В конце 2017 года компанией «Дальние Дачи» был проведен опрос жи-телей в поселке «Лесные Озера». С учетом готовности отвечать на вопросы, доступности телефонной связи, активности абонента в опросе приняло участие 138 человек.

23.01.2018 Приглашаем на выставку испанской недвижимости SPEX 16-17 марта в Согласие Холл, Москва

Испания... Если после этого слова Вы почувствовали прикосновение теплого ласкового солнца, запах средиземноморского бриза, вкус отличной Риохи и, возможно, услышали шелест банкнот, то Вы именно там, где должны быть. Это событие нельзя пропустить.


17.01.2018 Акция в КП «Зеленоградский»: готовые дуплексы с выгодой в 1,1 млн рублей

Только до 31 января 2018 года покупатели готовых дуплексов могут получить пакет коммуникаций в подарок.

28.12.2017 В 2018 году HONKA выведет на рынок новые проекты в Московской и Ленинградской областях

В 2018 году компания HONKA выведет на рынок несколько новых проектов в Московской и Ленинградской областях. Об этом заявил генеральный директор московского представительства ООО «РОССА РАКЕННЕ СПб» (HONKA) Александр Львовский.

Лучшие коттеджные поселки Подмосковья. Загородная недвижимость