РЕКОМЕНДУЕМ
Новости
23.11.2017 Названы победители Urban Awards 2017

Самые могущественные волшебники рынка недвижимости получили награды Urban Awards

23.11.2017 Акция в KASKAD Park: Таунхаусы всего за 5,35 млн рублей

Загородный комплекс реализуется в 19 км от МКАД по Симферопольскому шоссе.

16.11.2017 Второй очереди быть: ЖК «Наследие» заселяет жителей

Победитель премии «Рекорды рынка недвижимости» компания «Галс-Девелопмент» получила разрешение на ввод в эксплуатацию второго этапа (второй очереди) жилого квартала «Наследие» на Краснобогатырской улице, подтвердив высокий статус объекта и заявленное качество строительства. В ближайшее время застройщик начнет выдачу ключей жителям.

15.11.2017 Организаторы Move Realty Awards открыли критерии оценки номинантов

В новом сезоне ежегодной профессиональной премии Move Realty Awards организаторы открыли критерии оценки номинантов, по которым проходит выбор финалистов.

13.11.2017 Urban Awards 2017 приглашает прикоснуться к волшебству

Что такое девелопмент? Архитектура, инженерия, финансирование, инфраструктура, проектирование, стройка, продажи, благоустройство, бла... бла-бла-бла. Скучно. Девелопмент - это, прежде всего, волшебство. Чем, как не магией, можно объяснить появление на пустом участке земли красивого и удобного пространства для жизни, которое со временем наполняется домашним теплом и уютом, где рождается масса эмоций, звучит детский смех?

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12  
все новости
200х100-
Rambler's Top100


Сайт загородной недвижимости » Аналитика » ЛЮДИ ГОВОРЯТ Истина в цене?

ЛЮДИ ГОВОРЯТ Истина в цене?

Какие факторы могут повлиять на выбор понравившегося загородного жилья? Качество? Месторасположение? Или все же цена? При каких условиях потенциальный покупатель не задумывается о том, насколько покупка сократит его бюджет? Или подобное - из серии невероятного, и человек, прежде чем выбирать загородное жилье, устанавливает рамки своих возможностей - от и до? Оказалось, что и у профессионалов рынка загородной недвижимости нет единого мнения по этому вопросу (возможно, подобные разногласия существуют потому, что наши интервьюируемые предлагают разные категории загородного жилья). Впрочем, разногласий среди покупателей наверняка было бы еще больше.

 

 

 

 

 

Антон ФАТАЛИБЕКОВ руководитель отдела маркетинга Инвестиционной компании

Антон ФАТАЛИБЕКОВ
руководитель отдела маркетинга Инвестиционной компании "Жилторг"

 

Есть разные категории потребителей. Для одних - это, как правило, покупатели, предпочитающие эконом-класс - решающее значение, конечно, играет цена. Люди ищут то, что в состоянии приобрести. В сегменте бизнесс-класса покупатели руководствуются соотношением цены и качества. Они четко должны понимать - на что идет каждый вложенный ими доллар. И здесь ситуация с ценой скорее такова: она должна отвечать всем требованиям, предъявляемым покупателем к выбранному ими дому. Причем, учитывается все - материалы и уровень строительства, архитектурное решение, наличие и объем инфраструктуры, услуги, предоставляемые будущим жителям коттеджного поселка, и т.д. В категории "элит" это часто эмоциональная покупка. Здесь может работать принцип "Чем дороже, тем лучше", хотя в последнее время он работает далеко не всегда. И, тем не менее, цена в этом сегменте зачастую служит своеобразным средством позиционирования объекта. Тем более, что принятые сейчас методы определения класса поселка основываются, как правило, на цене домовладения - разумеется, это не вполне корректные методы, но наиболее простые.


Наконец, есть случаи, когда на рынок выходит земля без подряда. Тогда в первую очередь покупатели (вне зависимости от сегмента рынка) предъявляют требования к месту, а уж затем к стоимости объекта. Но цена должна быть вменяемой, хотя понятно: скажем, земля для поселка категории "элит" просто обязана быть особенной - лесной надел, рядом водоем, интересный ландшафт. А покупателю необходимо изначально понимать, на что он рассчитывает, и выбирать ту землю, которая ему по карману. В таких случаях зачастую жертвуют близостью к Москве в пользу живописных пейзажей.

   

 
   

 

Ирина СТРИЖОВА генеральный директор ООО

Ирина СТРИЖОВА
генеральный директор ООО "Савацкий Риэлти"

 

Мне кажется, сам вопрос задан не совсем правильно. Если человек ищет для себя дом в элитном сегменте, он примерно представляет себе порядок цифр и вряд ли купит дом экономкласса просто потому, что он дешевле. И наоборот: может, человек очень-очень хочет купить себе особняк на Рублевке, но он, конечно, должен соизмерять свои потребности со своими покупательскими возможностями. Но если отвечать прямо на поставленный вопрос, имея ввиду соответствие финансовых возможностей покупателя с тем классом жилья, который он себе ищет, то скажу: "Нет, цена не является определяющим фактором". Если дом действительно понравился и совпадает с представлениями покупателя и членов его семьи об "идеальном жилье" или даже превосходит их, то всегда (или почти всегда) можно найти дополнительные источники финансирования для его приобретения. Это может быть и ипотека, и продажа какого-то имущества, и даже продажа московской квартиры ради загородного дома как постоянного места жительства. Говорю это со стопроцентной уверенностью, так как на примере нашего проекта "Новые Вешки" вижу, что именно так и происходит. 

 

 

   

 

 

Ирина СПОРЫХИНА генеральный директор компании

Ирина СПОРЫХИНА
генеральный директор компании "Альфа-Недвижимость"

 

Если разговор идет в рамках одного ценового сегмента, то прямо утверждать, что на выбор того или иного объекта в первую очередь влияет цена, нельзя. Согласитесь, что на последние $300.000 загородный коттедж не покупают - такие сделки совершают люди, чье финансовое состояние позволяет приобрести жилье пусть даже среднего уровня. А раз есть достаток, есть и соответствующие требования. С другой стороны, на рынке в современном его состоянии просто не может быть одинаковых, равновеликих предложений по принципиально разной цене. Сегодня за сверхприбылью уже никто не гонится - все строят примерно одинаково, из одних и тех же материалов, и прибыль закладывают разумную. Так что "разбег" в $50.000-60.000 - это максимум, который при нынешних возможностях в области банковских кредитов особой роли не играет. Получается, что выбор определяет не цена, а содержание самого предложения. Например, если коттедж в организованном поселке с собственной охраной и инфраструктурой стоит $300.000, а дом-одиночка, расположенный в черте соседней деревни - $150.000, то потенциальный покупатель, что называется, наизнанку вывернется, а приобретет дом в поселке. Финансово - вроде бы проиграет, но во всем остальном - выиграет гораздо больше.

 

 

 

Валерий МИЩЕНКО директор по развитию инвестиционно-строительного холдинга RODEX GROUP Валерий МИЩЕНКО
директор по развитию инвестиционно-строительного холдинга
RODEX GROUP

 

Цена загородного дома является одним из факторов, которые влияют на решение покупателя о приобретении дома, но не всегда определяющим. К примеру, в сегменте "элит-класс" данный фактор не является ключевым, так как покупатель, который готов выложить за дом $1 млн., без особых проблем может купить домовладение и за $1,5 млн., если оно будет расположено в лучшем месте, более удобном для покупателя относительно Москвы, в поселке с лучшим набором объектов инфраструктуры и т.д. В сегменте "экономкласс" ценовой фактор действительно является определяющим. Покупатель часто не готов платить на $100.000 больше за более развитую инфраструктуру или за незначительно лучшее месторасположение самого поселка. Покупатель также может пожертвовать расположением участка в рамках самого поселка.В поселках бизнес-класса ценовой фактор играет незначительную роль. Наибольшее число потенциальных покупателей готовы заплатить за домовладение большие деньги, если оно, домовладение, будет обладать лучшим набором технических и видовых характеристик по сравнению со схожими по параметрам домами.

   

 
   

 

 

 

 

Татьяна РЫЖКОВА директор по маркетингу ООО

Татьяна РЫЖКОВА
директор по маркетингу ООО "СтройРазвитие"

 

На мой взгляд, значение ценового фактора при совершении покупки вообще и при покупке недвижимости в частности несколько преувеличено. Несомненно, цена имеет значение, но решающее ли? Конечно, когда у покупателя есть $300 000 и нет возможности взять кредит, он, за редким исключением, не будет рассматривать коттеджи за $1 000 000. Но вот дома по $200.000-400.000 будут иметь все шансы попасть в сферу его внимания. После осмотров поселков и встреч с девелоперами в "шорт-листе" покупателя останется всего несколько предложений, и вот тут-то и начнется алхимический процесс принятия решения. Что окажется главным? Местоположение, размер дома и участка, цена, инфраструктура, доверие к продавцу, стройматериалы? Думаю, "правильного" ответа нет. Оценка всегда происходит по совокупности факторов, и часто решающим оказывается интуитивное понимание покупателя: данное предложение имеет самое справедливое соотношение цена/качество.Окончательный выбор покупателя будет учитывать цену лишь как один из важных факторов. Поэтому продавцам имеет смысл концентрироваться не на "самых низких", а на "справедливых" ценах. Если при этом сделать интересное ценовое предложение хотя бы на отдельные объекты, поселок привлечет к себе больше внимания и будет хорошо продаваться в целом. Приведу пример из нашей практики. Коттеджный поселок "Светлогорье" вышел на рынок с очень интересным ценовым предложением: кирпичный коттедж можно было купить за $270 000, при этом средняя цена по поселку составляла $500 000. Хорошее местоположение и обширная инфраструктура увеличивала ценность предложения. В результате за 3 месяца было продано около 100 коттеджей, из которых 37% - по цене до $300 000, 57% - от $300 000 до 500 000 и 6% - по цене от $500 000.

  

 

 

   

 

Владимир ЯХОНТОВ заместитель директора управления загородной недвижимости компании

Владимир ЯХОНТОВ
заместитель директора управления загородной недвижимости компании "МИЭЛЬ-Недвижимость"

 

Конечно, цена является одним из решающих факторов при выборе загородного жилья. В сегменте экономкласса это вообще основной фактор. Потребитель ищет дом в "ценоискателе" - чем дешевле, тем лучше. В бизнес-классе важно соотношение цены и качества. Дома в этом сегменте могут стоить и $400.000, и $800.000. Другое дело – что стоит за данными цифрами, иными словами, что предлагает продавец покупателю: дом под чистовую отделку, под ключ, деревянный, кирпичный, с разведенными коммуникациями. Но главное, коттедж должен соответствовать той цене, за которую его продают.В сегменте "де люкс" цена входит в основную тройку требований, предъявляемых к приобретаемой недвижимости. Здесь важно и местоположение поселка, и сервис, и предлагаемая инфраструктура. Кстати говоря, фактор соседства, социальное окружение не менее важны. Есть случаи, когда люди покупают дома для того, чтобы соседом был "кто-то" (известная личность, деловой партнер) или потому, что престижно покупать и жить в определенном коттеджном поселке на Рублевке. Ценообразование в этой ситуации –важный фактор, но не являющийся основным. Потому что в сегменте "де люкс" принято считать: люди, приобретая недвижимость, не решают жилищную проблему. У них вообще этой проблемы нет и они, фактически, покупают определенный предмет роскоши.

 

Источник: http://www.VsePoselki.ru
Другие статьи о загородной недвижимости
Больше снимем вместе

Второй год подряд рынок загородной аренды живет под девизом «Экономия, экономия и еще раз экономия», причем это справедливо для всех сегментов - от элитного до низкобюджетного. Состоятельные арендаторы теперь предпочитают снимать жилье на короткий срок, а семьи победнее - оплачивать загородные дома в складчину.

Как понять и полюбить русскую дачу?
  Девелоперы строят загородные дома, которые позволяют жить в них круглогодично. Однако покупатели не спешат покидать мегаполис. В загородные коттеджи, таунхаусы и даже квартиры в малоэтажных жилых комплексах большинство приезжает лишь в теплое время...
Загородные поселки стремятся к простоте

Еще лет 10-15 назад идеальный загородный дом был невероятных размеров и с богатой отделкой. С тех пор покупатели стали более практичными - на первое место вышла функциональность. Застройщики больше не пытаются поразить своих клиентов входными группами из мрамора с позолотой, стремясь к балансу между формой и содержанием.

Элита столкнулась с дефицитом

Дно кризиса на рынке элитной загородной недвижимости, похоже, преодолено. Во всяком случае, девелоперы чувствуют себя гораздо увереннее, чем в прошлом году, и не идут на большие уступки, как раньше. Компании пока не берутся за новые проекты, и потребители начинают ощущать дефицит качественного предложения в элитном сегменте.

Бесподрядное хозяйство

По признанию застройщиков, единственным действенным инструментом для удержания спроса на участки без подряда остается снижение цен

«Золотые сосны» — поселок высшей пробы

Концептуальный поселок клубного типа, построенный в окружении хвойного леса,  - так лаконично можно охарактеризовать поселок «Золотые сосны», расположенный в часе езды от МКАД по Ярославскому направлению.

Легенды и мифы Преображенки

Старинные московские районы, улочки, переулки у большинства ассоциируются с Арбатом, Замоскворечьем, Патриаршими прудами. Но атмосфера Москвы не ограничивается Бульварным или Садовым кольцом. ДН рассказывает о менее знаменитых московских районах, которые сохранили свое очарование до наших дней.

Сезонная охота на русскую дачу

Русская дача - явление уникальное. Это слово не переводится на другие языки, потому что в них отсутствует соответствующее понятие. Историки утверждают, что первые дачи в России появились в начале XVIII века, когда Петр I начал раздавать приближенным земельные участки под Петербургом, в основном по дороге к собственной летней резиденции - Петергофу.

 

Лучшие коттеджные поселки Подмосковья. Загородная недвижимость