28.03.2006

20 марта в Президент-отеле прошло предпраздничное заседание  Международного Ипотечного Клуба.  Приятно отметить, что 25 апреля клубу исполнится два года  и это знаменательное событие клуб отметит на лоне природы в одной из лучших московских резиденций в компании своих членов, партнеров и друзей.
На прошедшей встрече клуба руководители компаний рынка ипотеки, недвижимости и строительства обсудили следующие вопросы: как, имея в собственности коммерческую недвижимость, можно получить финансовые активы для развития бизнеса; как сделать свою компанию клиентоориентированной, и привлечь новые целевые группы потребителей и какую роль в этом процессе играет сервис; в конце встречи  участники обсудили практику земельных сделок в Московской области.
Встречу открыл почетный член клуба, депутат Государственной Думы РФ Александр Коган, сообщив новости законодательства в сфере недвижимости. Обсуждая ситуацию на ипотечном рыке, участники сошлись во мнении, что развитие ипотеки стимулирует высокий спрос на квартиры, которые раскупаются «как горячие пирожки», несмотря на постоянный рост цен на недвижимость. Эти факторы сводят к минимуму количество свободных для продажи по ипотеке квартир. Если одобренному заемщику удалось найти квартиру, время на согласование её покупки с банком замедляет процесс сделки купли-продажи и квартира может уйти другому покупателю за живые деньги. Другой проблемой, которую назвали риэлтеры и ипотечные брокеры, является повышение цены квартиры продавцом при получении информации о том, что сделка является ипотечной. Это объясняется психологическим мотивом, которым руководствуется продавец, рассуждая, что покупатель может взять в кредит и на пару тысяч больше. Представители ипотечных банков считают, что в сегодняшней ситуации без профессиональной помощи ипотечного брокера или риэлтера, шансы покупки квартиры у ипотечного клиента стремятся к нулю, а сделки «разваливаются на глазах», поэтому сотрудничество банка и ипотечного брокера является неотъемлемой частью успешной ипотечной покупки квартиры. Директор компании «ЛАУРЕЛ» Ирина Радченко прогнозирует, что  высокие показатели по объему выдачи ипотечных кредитов в будущем  ожидают банки с наивысшим уровнем сервиса, имеющих совместные проекты с ипотечными брокерами, которые позиционируют и рекламируют не ипотеку в целом, а конкретные продукты и их преимущества. Например, на совместный проект «Ипотека без комиссий» компании «ЛАУРЕЛ-ИПОТЕКА» и «Московского Кредитного Банка» откликнулись в несколько раз больше клиентов, чем на традиционную рекламу ипотечных услуг.  Денис Фролов, Главный юрисконсульт Москоммерцбанка, рассказал о практике своего банка в кредитовании физических лиц, а  также о проблемах законодательства, которые тормозят развитие полноценной коммерческой ипотеки. В конце своего выступления Денис озвучил поправки в изменения законодательства, которые принял во внимание депутат Госдумы А.Б. Коган.
      Опытом реализации собственного проекта по кредитованию коммерческой недвижимости и возможностью приобретения по лизинговым схемам поделился Сергей Киприянов, «Московский Ипотечный Центр», отметив трудоемкость этого процесса и большое количество документов, необходимое для оформления ипотеки коммерческой недвижимости на юридическое лицо.
 Направление мансард и надстроек, популярное в Европе, позволило увеличить жилищный фонд многих европейских столиц. Новое предложение о том, как используются  эти возможности в Москве, рассказал  Александр Шестоповалов, генеральный директор компании «Мансарды Плюс».
В заключение деловой части заседания клуба  участники послушали интересные доклады на тему земельных сделок в московской области. О кредитовании загородной недвижимости рассказал Владимир Гасяк, Первый вице-президент «Городского Ипотечного Банка». Вопросы с земельными сделками и практикой использования сельхозугодий осветил Евгений Шарыкин, «Департамент профессиональной оценки». На юридические вопросы по защите прав землевладельцев ответила Елена Герасимова, руководитель юридической практики компании «Legas», которая является одним из постоянных юридических партнеров клуба.
После плодотворной деловой встречи участников ждал фуршет и дружеское общение - ведь неформальные контакты являются неотъемлемой частью клубных заседаний.
Следующие юбилейное заседание клуба состоится 25 апреля в староволынском лесу, недалеко от элитного проекта «Ближняя дача» и резиденции советского вождя И.В. Сталина.